Pengu 拆解 | 1500 万用户养的 AI 企鹅，如何用「反孤独」赚大钱？

当绝大多数 AI 社交应用都在追求“人机恋爱”时，一只来自柏林的 AI 企鹅却选择了截然不同的道路。Pengu，这款由德国初创公司 Born 开发的“合养宠物”应用，上线两年即收获全球 1500 万用户，日活达到数十万量级，留存率高达次日 80%、7 日 60%，成为 AI 社交赛道的一匹黑马。其独特的“多人共养”模式、游戏化变现设计和“反孤独”社交理念，不仅让腾讯甘愿参投 1500 万美元的 A 轮融资，更重新定义了 AI 社交的价值方向——技术不该替代人际，而该增强人际。

一、产品创新：从“人机恋爱”到“人际增强”

在 AI 社交赛道陷入“完美虚拟伴侣”内卷之时，Pengu 却选择了一条反共识的道路：不让用户与 AI 谈恋爱，而是让 AI 帮用户更好地谈恋爱、交朋友（维护真实关系）。

核心设计：“合养”机制绑定真实关系

• 用户需邀请现实中的朋友、恋人或家人组成“养鹅合伙人”，共同照料同一只 AI 企鹅。
• 疏忽照顾时，宠物会饿死，需复活或重新领养，通过通知轰炸合养双方（如“Pengu 饿了”、“Pengu 感觉不到爱了”）自然制造互动话题。
• 宠物性格由合养者共同塑造（如“甜心”、“游戏极客”、“敏感艺术家”），成为关系发展的“数字见证者”。

技术应用：AI 作为赋能工具而非替代品

• 基于 OpenAI 模型构建，但增加安全层保护年轻用户。
• AI 实现差异化反应：能记住偏好，对不同用户展现不同行为模式。
• 每日免费 5 次文字聊天，通过实时动作反馈（转圈、摆手、眨眼）增强沉浸感。

这种设计直击传统 AI 社交的“孤独悖论”——越是完美的虚拟互动，越可能削弱现实人际耐心。Pengu 的破局点在于：用数字产品服务真实情感连接。

二、数据表现：小体量撬动大市场的商业奇迹

Pengu 用实际数据证明了其模式的市场可行性。

用户规模与粘性：

截至 2025 年 9 月，Pengu 全球用户超 1500 万，DAU 达数十万量级（是热门 AI 陪伴产品 Tolan 的近 8 倍）。次日留存率 80%，7 日留存率 60%。主要市场集中欧美，美国用户占比高达 41%。

商业表现与资本认可：

• Pengu 的近 30 天全球应用内购买（IAP）收入约为 13.5 万美元。若综合考虑其广告收入（IAA），市场估算其月总收入可能接近百万美元级别。尤其值得注意的是其健康的商业化结构：小游戏收入占比超 7 成，证明了游戏化变现路径的成功。
• 2025 年完成 1500 万美元 A 轮融资，由 Accel 领投、腾讯参投。其母公司 Born 融资总额达 2500 万美元，估值跃居 AI 社交赛道前列。

三、商业模式：游戏化生态驱动良性变现

Pengu 的商业模式设计非常精巧，形成了「养成-游戏-变现」的闭环循环。

收入来源多元化：

• 应用内购买：皮肤、装饰、加速道具（双货币系统：金币用于养成，钻石用于游戏）。
• 广告变现：激励视频为主，用户可选择观看广告加速游戏进程。
• 订阅服务：高级 AI 功能与专属内容。

• 内置 21 款休闲小游戏（跑酷、三消、派对问答等）。
• 游戏赚取金币→金币喂养宠物→宠物升级解锁新功能→更多游戏需求。
• 社交激励：好友排行榜、合作任务等促进竞争与互动。

这种设计巧妙避免了传统 AI 社交的变现困境——既不依赖「聊天收费」的压迫感，也不陷入「订阅制」的 DAU 泡沫，而是通过游戏化自然嵌入付费点。

四、增长策略：从广告投放到社区共创

Pengu 的增长策略经历了明显演变：初期比较重视广告投放，但在用户量积累起来后，Pengu 就减少了广告投放，转而开始提供奖励，发动社区进行 TikTok 推广。

广告投放：大多数广告素材都是以社交关系为核心，并没有靠小游戏去吸引用户。为了配合社交的宣传口径，真人出镜的广告素材的比例比较高，剧情偏搞笑风格，而且会参考 TikTok 上的一些特别风格的视频，增加视频的可看性。视频内容多以真人和企鹅人偶互动的日常，风格偏搞笑，但基本没有与 App 相关的内容，感觉像是在推广“小企鹅” IP。

TikTok 推广：直接针对 App 的推广任务则是交给了用户。在 Pengu 的商城中，有不少商品不能用金币购买的，而是需要用户在 TikTok 上分享视频才能获取。该视频需要符合特定的主题，添加 Tag，然后用户提交视频链接，经审核后，就可以获得奖励了。后来为了提高用户的视频质量和内容新颖度，Pengu 还发起了带有现金奖励的 TikTok 视频挑战活动。

这种从“买量”到“共创”的转变，不仅降低了获客成本，更强化了社区归属感，形成自生长的生态循环。

五、竞品对比：为什么 Pengu 脱颖而出？

Pengu 的成功或许在于它成功地找到了“游戏”、“社交”和“AI”这三个元素的甜蜜点。它没有单纯追求极致的社交强度或情感深度，而是通过游戏化的乐趣吸引和留住用户，在此过程中自然沉淀出社交关系，再用 AI 技术稍加点缀提升体验。这种平衡感是其能够实现用户规模、活跃度和商业化收入三者协同增长的关键。

而与“前辈” QQ 宠物相比，Pengu 更代表了时代的演进：QQ 宠物是产品思维的经典——通过简单玩法提升平台粘性与商业转化；而 Pengu 是社交思维的新解——利用 AI 与游戏化作为“社交催化剂”，服务真实人际需求。这种演变反映了互联网价值观的变迁：从追求用户时长，转向服务人的真实连接。

六、未来展望：AI 社交的新可能

Pengu 的成功为行业指明了三个方向：

1. 关系化 AI：AI 的价值不在于创造完美虚拟伴侣，而是成为增强现实关系的纽带。未来可能出现家庭专属的 AI 角色，帮全家人维系情感联结；也可能有针对兴趣社群的 AI 工具，让同好者通过共养、共创增进交流。
2. 游戏化社交：单纯聊天难以维持持久 engagement，“游戏+社交”的混合模式更符合人类互动本质。
3. 平台化发展：Born 公司已计划开放第三方 SDK，未来可能形成“AI 角色应用商店”，拓展生态边界。据悉，Pengu 团队正在开发面向 16-21 岁群体的新产品，并强调“文化共鸣”——AI 角色会主动分享 TikTok 视频等流行文化内容。

Pengu 的成功证明了一个朴素却深刻的道理：技术越发达，真实社交连接就越显珍贵。在 AI 能模拟一切亲密关系的今天，人们最渴望的或许不是更完美的虚拟伴侣，而是更有趣的现实关系。Pengu 的价值在于它提醒我们：AI 的真正使命不是让我们摆脱孤独，而是帮我们把现实中的关系，变得值得拥抱。正如 Born 的 CEO Fabian Kamberi 所言：“很多产品在助长孤独，而非帮用户改善生活。”或许，这就是市场愿意为一只柏林企鹅买单的终极原因——押注真实，永远是最好的投资。

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